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Comment embaucher le personnel de vente
http://www.sectorieldetail.qc.ca/pdfs/guide-embauche.pdf : (document PDF) - Vous désirez embaucher de nouveaux vendeurs. Comment procéder ? Par où commencer ? Où chercher ? Comment choisir le candidat qui générera de bonnes ventes ? Comment vous assurer que
vos clients seront servis par quelqu’un en qui vous pou |
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mettre en place une force de vente
http://www.apce.com/index.php?rubrique_id=11215&tpl_id=106&type_page=I&type_projet=1¶m=0 : Pour l'entreprise, créer une force de vente est une décision de la plus haute importance. Il faut en mesurer toutes les conséquences. C'est pourquoi toute entreprise doit avoir pensé aux aspects évoqués ici et pris un certain nombre de décisions relatives |
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rémunération de la force de vente
http://www.comptanoo.com/Dossier/Dossier/D454/remunerationcommerciaux.asp : La politique de rémunération des commerciaux est un vrai casse-tête car elle poursuit plusieurs objectifs : pour le commercial (niveau de rémunération globale, possibilité d'un surplus de salaire en fonction de la performance, statut social), pour l'entre |
| Mots clés : rémunération; salaire; prime; commission; commissionnement; rémunération de la force de vente; gestion des ressources humaines; management; GRH; avantage en nature; fonds salariaux; intéressement; part fixe; part variable; prestations sociales; stock opti
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